开一家小小的水果店,每年也可以赚到过百万,你敢信吗?今天我们要聊的是一个00后的小女孩,她那个水果店虽然只有100多个平方米,但她每天的营业额呢,都能做到2万块钱以上。
那么这么好的一个成绩,她一个小女孩是怎么做到的呢?她采用以下这三招就做到了,首先她的第一招是1块钱买水果,第二招是会员卡,第三招是消费金。
我们先来看她的第一招“1块钱买水果”,她在店门口拉了一个大大的横幅,横幅上面清晰的写到1块钱买水果,那么这个横幅的好处是什么呢?能吸引大量的消费者进店咨询或消费。
那么这些人到店了以后呢,只要你消费到30块钱以上,你就可以加1块钱购买到4块钱的水果,那么这个活动她做多久呢,仅限10天的时间,也就是说在这10天的时间里面,你去她们家购买水果,都可以加1块钱买到4块钱的水果。
那么这个活动结束了以后呢,这样一个时间段我们要讲到她的第二招“会员卡”啦,为了进一步的提高进店率和复购率,1块钱买水果的活动结束以后啊,她立即推出了9.9元办一张会员卡的活动。
那么消费者花9.9元购买一张会员卡有啥好处呢?这里的好处就是,消费者能够继续享有加1块钱购买水果的活动,这样一个时间段你可能在想,小女孩这样干不是亏钱的吗?
那么她这样干到底会不会亏钱呢?其实我们算一笔账就知道啦,你在一个水果店购买30块钱的水果,水果店是否有50%毛利,那么30块钱,水果店是不是还有15块钱,然后你用1块钱购买4块钱的水果呢,就算这里每单亏1块钱,总体下来小女孩在每一个消费者身上是不是还有14块钱的毛利,然后开卡的9.9元是不是纯赚的?
这14块钱虽没多少,但参与的人多了呢,那是不是就不少啦,每天他们能够做到2万多块钱,是不是每天最少有300多人在他们家消费,最少的消费了30块钱,是不是还有消费50块钱的,消费100块钱以上的。
那么她在每一个消费者身上最少可以赚到14块钱的毛利,300多个消费者,每天是否有5000块钱左右的毛利,一个月下来是否有15万左右,房租水电人工我们给她算6万块钱,每个月她是不是还有8、9万的利润,一年下来是不是过百万?
你可能说不对呀,她这个店每天都有这么好的生意吗?其实这样一个时间段我们要讲到她的第三招“消费金”啦。
那么她这个消费金是怎么玩的呢?消费者每一次在买单的时候啊,她的收银都会告诉消费者,你只要累计消费达到800块钱,我们就会立即赠送你800块钱的消费金,赠送以后呢,你再累计消费到800块钱,我们还送你800块钱的消费金。
那么这个消费金有什么用呢?消费者拿这个消费金到他们家购买水果,正常的产品能抵扣15%,相当于给消费者打了一个85折,然后购买哪些应季产品呢,有些可以抵扣40%,相当于给消费者打了6折。
那么这个消费金除了在他们家使用以外呢,你去他们合作的美发店,用这个消费金可以抵扣30%,美容店有些项目可以抵扣50%,火锅店可以抵扣锅底的钱,也就是说,小女孩的这个消费金相当的有价值,而她通过这一个消费金的玩法呢,锁定了6000多的有效会员长期在他们家购买水果。
那么这些美容店、美发店、火锅店为何需要来消耗她这个消费金呢,其实这些门店也缺流量啊,有人给他们导流,他们为什么不要呢?这样一个时间段你看到实体店的难处了吗?